11 julio 2011 - 11 julio 2016
Mis amigos de Basico Homes acaban de publicar un magnífico artículo sobre cual es el perfil del comprador actual, que aunque sea fácilmente trasladable a cualquier ciudad, en este caso la encuesta corresponde a compradores de Madrid. Es un informe magnífico y muy válido para todo aquél que esté interesado por el mundo del ladrillo y para que no tengáis que buscarlo linkando en vuestro iPhone o en vuestro BlackBerry os lo copio íntegramente aquí, vale la pena leerlo, entre otras cosas podréis aprender que el fútbol es, a veces, muy importante a la hora de sumar alicientes a la hora de buscar un comprador.
¿Cuál es el perfil del comprador de vivienda a día de hoy?
jul/11/2011
SIMA2011: EL PERFIL DEL BUSCADOR/COMPRADOR DE VIVIENDA EN MADRID
Aprovechando la 13ª tercera edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid -SIMA- (del 2 al 5 de junio) y el importante número de visitas atenidas en nuestro stand, 470 en total, en basicohomes nos hemos atrevido a hacer el perfil del buscador/comprador actual de vivienda en Madrid.Hay que matizar previamente que todos los encuestados no contestaron a todas las preguntas por lo que cada muestra responde a la pregunta concreta.· Casi un 56% nos visitó acompañado por su pareja y poco más del 33% lo hizo solo. El resto vino con familiares, hijos o amigos.· El 63% ya tiene una vivienda en propiedad, un 23% estaba de alquiler y un significativo 14% vivía aún con sus padres· Seguimos pensando en comprar antes de alquilar, el sentido de la posesión lo tenemos muy desarrollado, casi un 90% de los encuestados prefería comprar. Después de la compra, la otra opción que, tan solo un 7% tenía en cuenta, era la de alquiler con opción a compra. Tan solo un 1% de los encuestados prefería alquilar… algo para pensar…· El motivo principal para adquirir una vivienda, y con más lógica en estos tiempos que corren, era para vivienda habitual, un 76% frente a un 21% que lo quería para residencia vacacional o un 3%, los más privilegiados –o valientes según se mire-, el motivo era para invertir.· Precios: el precio medio demandado ronda los 150.000€. Hay un 18%, nada despreciable, que busca en tornos a los 300.000€, un precio más que normal para una ciudad como Madrid. En el otro extremo hay un 0,5% que busca casas por un valor superior a los 700.000€. El perfil de este 0,5%, quizá sea excusa o motivo, para otro post.· La elección de 3 dormitorios fue apoyada por más del 29%, seguida por la vivienda de 2 dormitorios, opción preferida por casi el 25% de los encuestados. Tan solo un 0,5% buscaba casa con más de 4 dormitorios, frente al 7% que buscaba de tan solo una habitación.· El motivo principal para cambiar de vivienda o buscar una nueva es para casarse, casi un 35%. Otro de los motivos con un porcentaje que se acercaba al 33% era por mejorar su vivienda actual. Tan solo un 21% quería cambiar por adquirir una segunda vivienda. El resto, por inversión, casarse, traslado de trabajo o para pasar de un alquiler a una compra.· La situación laboral por cuenta ajena cubría casi el 63% de la muestra, seguida de lejos por un 21%, de los funcionarios. Un dato a tener muy en cuenta y reflexionar es la situación de inseguridad que se encuentra el autónomo, apenas un 4,2 buscaba casa, porcentaje incluso muy inferior a los jubilados que rondaba un 9%.· Sobre la financiación, el 60% estaba muy interesado en conocer las formas de pago y la financiación que les podían ofrecer. Además, casi, un 3%, más necesitaba ayudas extras para la compra de su vivienda. Más del 85% necesitaba financiación de más del 80% del valor de la casa.· Si a la hora de vender una casa, el comprador es del Real Madrid tienes casi un 50% del cierre asegurado, ya que el 46,2% de los encuestados defendían los colores de este equipo. Seguido por un respetable 11,8% que seguía los colores del Atlético de Madrid.
Hola Enrique
ResponderEliminarGracias por visitarme, por comprender el contenido del blog y por tu comentario que siempre es un agrado, siendo la alianza de mi mano para continuar...
La entrada tuya es muy curiosa e interesante.
Mi beso y abrazo
Gracias, Eva, no es fácil encontrar a alguien que sea capaz de escribir así, como tú lo haces.
ResponderEliminarLo que no entiendo es esto:
ResponderEliminar•La elección de 3 dormitorios fue apoyada por más del 29%, seguida por la vivienda de 2 dormitorios, opción preferida por casi el 25% de los encuestados. Tan solo un 0,5% buscaba casa con más de 4 dormitorios, frente al 7% que buscaba de tan solo una habitación.
¿dónde está el otro 38,5%?
Pablo, ese misterio responde a que solo se contabilizan las positivas, ese porcentaje que falta por cuadrar corresponde al n/s n/c, es decir, a los mirones y a los de la competencia, es un decir.
ResponderEliminarSi llevas los datos al cien, entonces tendrías para 1, 2, 3 y 4D unos porcentajes de: 11, 37,43 y 8% pero verás que esos datos, que para Alicante pudieran ser normales, para Madrid no lo es tanto ya que a la vista de la importante bajada de precios que se viene administrando en la oferta ha mejorado el siempre deseado 3D. Es una cuestión de precio. En Castellana priva una vivienda de 1D y en Moratalaz, o en San Vicente del Raspeig la de 3 ó 4 D. El tamaño es inversamente proporcional al precio. A mi juicio, lo novedoso del estudio es el incremento de la demanda hacia viviendas de mayor tamaño, cosa que tampoco podríamos asegurar pues en la muestra no se dice, con exactitud, la ubicación específica de la oferta. RESUMIENDO Y PARA NO ABURRIRTE, una nueva Promoción, a iniciar en estos tiempos tiene la grave dificultad de que en aquellos mercados en que el producto 2D tenía gran aceptación y salida quizás ahora, ante los nuevos y bajos precios que ya se ofertan desde los stocks inmobiliarios de la Banca, los de 3D vuelven a ser los mas deseados, siendo los de 1D los, claramente, muy perjudicados.
Ok, ahora sí. Aunque esta Investigación de Mercados esté realizada en Madrid, sí que veo por experiencia propia una cierta similitud en la tendencia del potencial comprador a una tipología de viviendas más grandes, en detrimento de las de 1D.
ResponderEliminarLo que no cuadra mucho es ese rango de precios en los que está interesado el comprador con el tipo de vivienda que busca, veo complicado adquirir algo en Madrid por 150.000,00 €, como no sea en las afueras...
Yo creo que hoy por hoy lo ideal es hacer 2D y 3D siendo estas últimas las que tengan mayor porcentaje en el total de la promoción podría ser un 70-30 %, las 4D todavía están demasiado altas de precio para la demanda del grueso de la población, quizás para un target determinado sí, aunque muy limitado por el momento.